“為您加工的第一批DH36鋼板的坡口部分已經(jīng)完成，將于近期交貨。1月8日上午，舞鋼上海辦事處區(qū)域銷售經(jīng)理陳文龍通過微信與江蘇長豐船舶裝備制造有限公司加工部負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系。
江蘇長豐海上裝備制造有限公司位于中國最大的海上風(fēng)電場基地——射陽河入海口鹽城市，地理優(yōu)勢明顯。是一家專業(yè)從事海上風(fēng)電基礎(chǔ)和海洋工程設(shè)備制造的大型民營企業(yè)。在集團以高端客戶結(jié)構(gòu)推進高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的理念指導(dǎo)下，舞鋼公司堅持以產(chǎn)業(yè)鏈延伸為重點，在清潔能源領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)合作用戶，以產(chǎn)品為技術(shù)和服務(wù)載體，不斷為客戶提供增值服務(wù)，與客戶形成“你中有我，我中有你”的“命運共同體”，將產(chǎn)品深加工合作推向新的高度。
集團提出進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，直接向客戶交付產(chǎn)品，實現(xiàn)與客戶的無縫對接。鶴崗市舞鋼股份有限公司深刻理解集團的要求和內(nèi)涵，根據(jù)集團寬厚板的優(yōu)勢和深加工特點，積極開展相關(guān)工作。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪客戶時，向江蘇長豐海洋裝備制造有限公司介紹了舞鋼鋼板深加工生產(chǎn)線，并表示改造升級完成后，年綜合生產(chǎn)能力50萬噸深加工件，包括鋼板切割、焊接、異形件加工、表面處理等。陪同的銷售人員向顧客展示了深加工中心的一些產(chǎn)品圖片，引起了顧客的極大興趣。
舞陽鋼鐵電話客戶服務(wù)團隊進一步與客戶聯(lián)系，了解到客戶需要使用DH36鋼板加工23根4013t重的鋼管樁，區(qū)域經(jīng)理陳文龍趁機向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹舞鋼是型號最全的廠家，國產(chǎn)船板和海洋工程板的規(guī)格、厚度和等級，DH36產(chǎn)品的物理質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平，被中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會認(rèn)定為2018年冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的他隨后組織雙方業(yè)務(wù)人員參觀互動。最后，客戶滿意地在舞鋼簽訂了訂貨、倒角、防腐加工合同
在生產(chǎn)過程中，舞鋼客戶服務(wù)團隊加強生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，確保軋制工藝落實到位，產(chǎn)品按客戶需求準(zhǔn)確加工。根據(jù)合同要求，首批鋼板加工件順利完成。
“長風(fēng)模式”提高了舞鋼的客戶服務(wù)水平。不僅進一步延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，加快了與客戶的無縫對接，實現(xiàn)了產(chǎn)品的增值，而且舞鋼高端產(chǎn)品市場的發(fā)展也取得了新的進展。舞鋼中標(biāo)散裂中子源二期工程和多物理光譜儀混凝土防護罩合同后，承攬了國內(nèi)某知名央企重點橋梁工程主橋鋼箱梁加工部分合同，這是第一次完成整個項目鋼板深加工合同。
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