三是創(chuàng)新供銷激勵約束機制。打破部門界限，整合供應、生產、研發(fā)、銷售等資源，成立鐵前成本控制小組、三大產品事業(yè)部等專業(yè)科研團隊，根據(jù)成本控制、品種研發(fā)、市場拓展等帶來的效益，實行重獎懲；在駐外銷售公司的管理中，采用了模擬市場代理的新模式。集團公司選聘經(jīng)理，經(jīng)理親自組建營銷團隊，實行業(yè)務合同和利益提成，充分調動關鍵崗位人員的積極性，有效釋放企業(yè)創(chuàng)造活力。
四是開展分公司承包經(jīng)營。為進一步激發(fā)和調動子公司創(chuàng)造效益、增加收入的積極性和主動性，鞍鋼對部分子公司實行承包經(jīng)營，推動子公司進一步解放思想、轉變觀念，適應市場，開拓市場。
三鋼：聚合力應對市場變化
三鋼加強內部管理，建立快速聯(lián)動反應機制，實行標桿管理，挖掘潛力，消化各種減利因素。
一是努力拓展和維護區(qū)域市場。要深入培育福建區(qū)域市場，控制建材銷售價格，堅持以銷定產的原則，加強產銷銜接，穩(wěn)定銷售渠道，提高效益水平；進一步解放思想，創(chuàng)新銷售方式，通過建立零售店、連鎖店等方式，推進直銷體系建設，提高產品市場占有率。
二是不斷增強內部聯(lián)動響應能力。堅持市場導向，優(yōu)化經(jīng)濟責任制評價方案，促進各單位積極收集市場信息，注重材料成本效益，實現(xiàn)工序間產品“購銷”市場化，提高核算結算能力對企業(yè)內部生產經(jīng)營的月度算計劃指標，實現(xiàn)對市場變化的快速反應，最大限度地實施內部模擬法人機制，在一定程度上降低成本、提高效率，挖掘利潤來源。
三是不斷提高集團管控能力。認真做好內部工作評價和業(yè)務流程優(yōu)化，使企業(yè)的人力、物力、財力、信息、能源等資源得到優(yōu)化配置和利用；通過企業(yè)內部組織調整和協(xié)同管理，不斷提高運行效率，降低運行成本，開發(fā)新的運行模式，增強三鋼對需求變化和激烈市場競爭的適應性和適應性。
四是高度重視產品質量。從確保產品質量穩(wěn)定入手，積極開展產品質量對標活動，力爭優(yōu)質產品和名牌產品，提高中高檔產品比重，最大限度地滿足用戶對產品性能和穩(wěn)定性的需求。
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