該小組舉辦了一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷策略、如何推廣和推廣這項(xiàng)工作的高級(jí)研討會(huì)。記者走近研討班的學(xué)員，感受到他們共同的聲音----
“我們更認(rèn)同集團(tuán)的戰(zhàn)略，對(duì)集團(tuán)的未來更有信心”
新年伊始，讓我們也開始新的生活。圍繞“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”，集團(tuán)各單位發(fā)生了一些生動(dòng)的變化。
“我們確定了兩類關(guān)鍵客戶經(jīng)理，每一類經(jīng)理都有三級(jí)管理。今年，我們將重點(diǎn)對(duì)銷售部門的四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核：銷量、有效價(jià)差、新產(chǎn)品率和貨款回收率。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶的了解，增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)的信心！”河鋼新材料有限公司總經(jīng)理劉連民。
“過去，我們對(duì)客戶了解不夠，也不了解所有客戶。現(xiàn)在我們更加關(guān)注客戶的需求和反饋。我們需要形成一種貼近用戶需求的定價(jià)機(jī)制，而不是把同一類型的企業(yè)定價(jià)作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。”河鋼恒邦副總經(jīng)理田英奇說。
這些工作的轉(zhuǎn)變，源于理念改進(jìn)后，舞陽鋼鐵集團(tuán)部署要求的落實(shí)更加堅(jiān)定有力。這一概念的推廣得益于定制的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
2015年12月17日至20日，舞陽鋼鐵集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略高級(jí)研修班在集團(tuán)全面啟動(dòng)以重點(diǎn)客戶營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型第一年在西門子（中國(guó)）有限公司總部開幕，這是集團(tuán)成立以來最高水平、規(guī)模最大的專業(yè)培訓(xùn)“十三五”規(guī)劃實(shí)施前夕，已有168年歷史的西門子公司迎來了包括集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)、分公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)副總裁在內(nèi)的47位高級(jí)管理人員，系統(tǒng)借鑒西方大客戶經(jīng)理制的營(yíng)銷模式，開啟“思想之旅”，探索世界知名企業(yè)的營(yíng)銷模式。
正如集團(tuán)董事長(zhǎng)于勇在研討會(huì)全體與會(huì)者會(huì)議上所說，“集團(tuán)相信，基于自身對(duì)市場(chǎng)的解讀和對(duì)西門子對(duì)市場(chǎng)和客戶態(tài)度的進(jìn)一步了解，我們一定會(huì)推動(dòng)這項(xiàng)工作。”
把握“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”的步伐，更加堅(jiān)定，更加自信。
在加強(qiáng)與世界一流企業(yè)溝通與合作的過程中，集團(tuán)意識(shí)到，對(duì)于全球鋼鐵企業(yè)來說，集團(tuán)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距不在于整體裝備水平，而在于別人引領(lǐng)我們的市場(chǎng)理念和營(yíng)銷模式。
西門子在客戶戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步、管理創(chuàng)新等方面的領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)行業(yè)具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。這是西門子數(shù)百年來在該領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位的核心因素。這也是中國(guó)鋼鐵工業(yè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和壯大的地方。在西門子管理學(xué)院舉辦集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略高級(jí)研討班，是集團(tuán)學(xué)習(xí)西門子營(yíng)銷戰(zhàn)略和客戶關(guān)系管理的具體舉措。
為了與世界一流企業(yè)相匹配，我們必須盡快完善這一理念。”在社會(huì)發(fā)展變化的時(shí)代，我們需要不斷掌握新知識(shí)、更新觀念。只有走在時(shí)代的節(jié)拍上，我們的思想和思維才能不落伍，才能在需要的時(shí)候產(chǎn)生創(chuàng)新的沖動(dòng)。”海絲特國(guó)際董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉健說。
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