“各位，你們知道我們用在舊輥上的是什么材料嗎？”軋鋼設(shè)備部副主任潘俊臣笑了笑，平靜地問(wèn)投標(biāo)人。
 

7月上午，在公司供應(yīng)處，一個(gè)新的招標(biāo)會(huì)議正在進(jìn)行，標(biāo)的是40卷用層壓鋼代替的滅火爐，經(jīng)過(guò)多次維修和長(zhǎng)期使用，他們完成了任務(wù)，光榮地退休了。在這個(gè)提議中，舊的形式再次被采納。對(duì)舊輥進(jìn)行折舊，換一定數(shù)量的新輥，目的是充分利用舊輥的價(jià)值，降低備件采購(gòu)成本。

 

這種材料不一定是相容的。一些競(jìng)標(biāo)者試圖降低基本價(jià)格。所以，本文開頭有這么一個(gè)場(chǎng)景。

 

潘主任的發(fā)問(wèn)讓競(jìng)買人不知所措。“我不明白。”猶豫了一會(huì)兒，競(jìng)拍者如實(shí)回答。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)開盤記錄，最高報(bào)價(jià)為33.9%的貶值，與我公司要求的最低40%相差甚遠(yuǎn)。

 

集體利益是無(wú)可爭(zhēng)辯的，合作的誠(chéng)意必須首先表現(xiàn)出來(lái)。

 

“你們好像不知道舊輥的材料，所以報(bào)價(jià)普遍較低，”潘廠長(zhǎng)堅(jiān)定地說(shuō)：“我們窯下的輥?zhàn)邮怯蒀r25Ni35制成的，如果有疑問(wèn)，可以當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)。

 

招標(biāo)負(fù)責(zé)人決定暫停招標(biāo)，組織有關(guān)人員進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)場(chǎng)檢查，重新報(bào)價(jià)，下午2點(diǎn)重新招標(biāo)。

 

投標(biāo)方均表示同意這個(gè)方案。

 

會(huì)后，公司供應(yīng)部、機(jī)電能源部、第一軋鋼廠的有關(guān)人員趕到這些軋輥的存放地點(diǎn)，用專用檢驗(yàn)設(shè)備對(duì)機(jī)車車輛進(jìn)行檢驗(yàn)。結(jié)果表明，該材料符合設(shè)計(jì)要求。

 

在下午的拍賣會(huì)上，三位競(jìng)拍者分別提出了35%、39%和42.6%的折舊率。

 

最后，推薦折舊率為42.6%的投標(biāo)人為中標(biāo)人。

 

用這句話，潘主任為公司創(chuàng)造了40多萬(wàn)元。